Life Hayattaki en önemli satış | Resim |

Hayattaki en önemli satış

dosya

Ilgiz Valinurov, Rusya için Yönetim Eğitimi Başkanlık Programının özel kursu olan “Stratejik Personel Yönetimi” nin öğretmeni olan Recruiters Guild'in Başkanı olan İşe Alım Acentaları İş Bağlantıları Kurumu (Moskova) şirketinin kurucusu ve kurucusudur.

PSİKOLOJİMİZ: Şimdi bankalarda büyük ölçekli indirimler var – otuz beş bin kişi zaten reddedildi ve bu sınır değil. Hepsi kendilerini dik uzmanlar olarak gördüler, ama işe yaramaz olarak atıldılar. Böyle bir durumu nasıl kayıp olmadan, belki de kendiniz için bir kazanç ile nasıl hayatta kalabilirsiniz?

ILGIZ VALINUROV: Geçtiğimiz Cumartesi günü bankaların üst düzey yöneticileri için 400 bin maaşlı beş kariyer danışmanlığı yaptım. Hepsi işsiz bırakılır veya işten çıkarılma eşiğinde. Birkaç yıl önce ücretler yükseltmek, pozisyonunu yükseltmek, daha büyük bankalara geçmek istiyorlarsa, şimdi onların görevi en azından bir miktar iş bulmak, en azından bir bankaya ya da zorunlu olarak bankacılık sektörüne girmek değil, çalışmaya devam etmektir. kazanmak için. Gariptir ki, güncel sorunları krizle değil, işgücü piyasasındaki değişimlere değil, onlardan kurtuldukları gerçeğine bağlı değildir: Mevcut iş yerinde en iyi çalışanlar değildi.

NP: En iyi yerde değil, en iyi zamanlarda.

IV: Ya da yanlış şirketi seçtiler. Bazen özgeçmişin nasıl yazılacağını bilmeyen üst düzey yöneticilerle ve bir röportajın nasıl geçeceğiyle konuşuyorum; gururla şöyle diyorlar: “Bilirsiniz, bir iş aramamıştım, beni her zaman tanıyan insanlar tarafından davet edilmiştim. İlginç şirketlere davet edildim, arkadaş davetiyesine geldim. " Böyle bir insan için şunu söylüyorum: "Sen dünyanın en büyük kaybedenisin. Kariyerinizi yönetmeyi, nerede istediğini düşünmeyi hiç denemediniz bile. Başkaları tarafından yönetildin, ama bunu bir başarı olarak gördün. Sizin için layık bir işveren olduğunu anlamanın ve arkadaşlara ya da tanıdıklara değil, ona ulaşmak için mümkün ve imkansız olan her şeyi yapmanın zamanı geldi. ”

NP: Bir kişi size geliyor. Dört yüz bin ederdi, şimdi kimse almadı. Kişisel bir krizi var. Belki de önce sana değil, bir psikoterapiste gitmeli mi? Onun varoluş sorunlarını çözmüyor musun?

IV: İstihdamı bir “varoluşsal soru” olarak adlandırmam. İş arama hayatınızda en önemli satış. Milyonlarca dolar için bir şey satmaktan daha ciddi.Eğer işveren kendinizi satmak, bu önümüzdeki birkaç yıl içinde, sabah uyanmak ne kadar, herhangi bir trafik sıkışıklığı durmak (daha kimse üç yıl boyunca kimse, beşte biri,), ne sorunlar çözmek için belirler .

NP: Korobit kelimesini "satış". Onun içinde bir çeşit teslimiyet ve hizmet var. Belki de işveren partneri ile ilişkiyi isimlendirmek daha iyidir?

IV: Genel olarak, doğru satış, müşterinin satın alma işleminden memnun olduğu zamandır. Ve "ortaklık" metaforu hakkında – güçlü ile hemfikir, ve zayıf şartlar dikte. Kendinizi satmıyorsanız, doğru şekilde göstermeyin, gücünüzü göstermeyin – manipüle edileceksiniz, hesaba katılmayacaksınız. Herhangi bir görüşme bir müzakere. Müzakerelerde güçlü bir pozisyona sahip olmanız, neden geldiğini anlamanız gerekir. Sık sık bana şöyle derler: "Kendime her şeyi anlattım, ama beni almadılar." Söyleme, müzakere etmeniz gereken, kendinize sorular sormanız, aktiviteyi göstermeniz, gücünüzü göstermeniz gerekir. işveren görüşme sırasında uygulandığında, stres görüşmenin bazı unsurları, zor sorular sorar – Başvuru vurmaya devam anlamak için bir girişimdir. Bu kesinlikle normal.

NP: Ve örneğin, bir kişi size düşük bir öz saygı ile gelir. Birincisi, bir iş aramak için ikinci ay, belki, ve palavra. Ve sonra …

IV: Bununla nasıl çalışırız? Durumu analiz etmeye başlıyoruz: Aday bir iş bulmak için ne yaptı ve neyi yanlış yaptı? Onunla birlikte yaptığımız hataları arıyoruz, onunla birlikte çalışıyoruz. Örneğin, onun için aday ilginç endüstri ile belirlediğimiz gerçeğinden başlayarak. Mesela, kuyumcu için ilginç olan nedir? Eh, diyor ki: altın var, büyük bir maaş. Genel olarak orada büyük bir maaş olmadığını ve yanılsamalar oluşturmaya gerek olmadığını açıklıyorum. Ya da kız gelir ve şöyle der: "Turizm işinde çalışmak istiyorum." "Neden?" "Orada çok geziler var." Hayır yolculuk yok! Ofiste oturuyor ve tur satıyorsun. Önce nereye gitmek istediğinizi anlamalısınız.

Ardından, hedef listelerini oluşturmaya başlıyoruz, yani seçilen sektördeki ilginç şirketlerin listesi, örneğin bankacılık. Bankacıların genellikle emelleri ölümsüzleşir: eğer ilk 10 bankada çalışsaydım, o zaman on'un altına düşmeyeceğim. Ve böylece her endüstride. Ve on banka listesinin başına geldiğinde, ben – telefondan çıkalım diyoruz.Bakın, "Sberbank" diyorsunuz, bankacılık sektöründe yirmi yıldırsınız, kesinlikle orada çalışan bir tanıdıkınız var. Ve aniden, gitmek istediği bankaların yarısında böyle tanıdıkların olduğu ortaya çıkıyor.

NP: Bağlantı yönetimi konusu ortaya çıkıyor.

IV: Tabii ki. Daha sonra, bizim için ilginç bankalar ile ilgili herhangi bir bilgiye dikkat etmeye başlıyoruz. Örneğin, "Sber" yeni bir yön açıyor, makale RBC'de yayınlandı, böyle bölümler ve böylesi bir bölüm başkanı var. Bu lideri Facebook'ta bulmak, ona doğrudan yazmak gerekir. Neden işe alım ajansları aracılığıyla ejcharlar aracılığıyla bir milyon görüşme beklemeli?

NP: Yani her zaman daha kısa yollar bulabilirsin?

IV: Dolaylı bir iş gördüğünüzde, gelecekteki liderinizin kim olduğunu ve onunla iletişime geçmeniz gerektiğini anlamanız gerekir. Önce, üzerinde bilgi toplayın, daha önce nerede çalıştığını öğrenin. Yüksek bir olasılıkla, sen ve o karşılıklı bir tanıdık. Onunla bağlantı kuracak bir köprü bulmalısın. Ve ara: "Ivan Ivanych, merhaba. Bir boşluk olduğunu gördüm. Facebook'ta arkadaşların var, en iyi okul arkadaşlarımdan biri, seninle çok iyi konuştu.Sizinle şahsen tanışmak isterim. " Ortak arkadaşlarınız varsa bir kişiyi nasıl reddedebilirsiniz? Bu tür temel eylemler, yarıdan fazla ilerlemek için zaten yeterlidir.

NP: Ve diğer adayları solla.

IV: On yedinci yıl boyunca profesyonel bir seçim yapıyorum ve en iyi adayların bile nasıl hata yaptığını her gün görüyorum. Son zamanlarda kapalı boşluk yarım milyondan fazla maaşlı bir İK direktörüdür. İlk görüşme, daha sonra ikinci, üçüncü oldu. İkinci görüşmede, aday bir hata yaptı. İşverenin bunu reddedebileceğine dair endişelerim vardı. Ama onunla çalıştık ve o geçti. Hata neydi? Aday ilk görüşmeyi başarılı bir şekilde geçtiğinde kanatları büyüdü ve kolu ortadan kayboldu. Daha önce alınmış olduğunu hissetmişti, sorunun çözüldüğü görülüyordu. İkinci görüşmede adaylar her zaman rahatlarlar, resmi olarak değerlendirirler. Ve bu böyle değil: Bir sonraki görüşme, bir öncekinden daha iyi geçmelisiniz.

NP: Ateşlenen insanların davranışlarının psikolojik özelliklerini konuşalım. Röportaja gelmek ve başarılı bir şekilde onlara iletmek, muhtemelen bir işi olan bir insandan çok daha zor.Ne önerirsiniz?

IV: Öncelikle, en iyi şey birkaç ay boyunca iş aradığınız bir duruma getirmemek. İkinci olarak, kendinizi böyle bir durumda bulursanız, her zaman röportaja hazır olmanız, işvereni, ilgi alanlarını, gelişim planlarını incelemeniz, şirketteki işinize maksimum hazırlığınızı göstermeniz gerekir. İşverenin temel amacı ve anlamak gerekir. Örneğin, pazarlama direktörü pozisyonu için bir aday alın. Bu şirket neden bir pazarlama direktörüne ihtiyaç duyuyor? Uluslararası pazarlara girmek. O zaman uluslararası deneyimini satmanız gerekiyor. Yoksa Rus markasını kalabalık bir segmentte mi almak istiyorlar? O zaman buna odaklanmalısın.

NP: Başka bir deyişle, işverenin ihtiyaçlarını araştırmalı ve bu ihtiyaçları çözebileceğinizi göstermelisiniz.

IV: Evet, o zaman iç güven olacak ve bu röportajı geçeceksin.

NP: Müşterilere psikoterapi önerir misiniz?

IV: Muhtemelen psikoterapi değerli ve yararlı olabilir, fakat yine de kariyer koçluğu tavsiye ederim çünkü psikoterapi geçmiş hakkındadır ve koçluk geleceğe yöneliktir.Dale Carnegie'nin dediği gibi: "Neden talaş gördün? Neden geçenlerden bahsediyorsun? Yarın ne olacağı hakkında konuşalım. Bugün yarın başarılı olmak için nasıl hazırlanmamız gerektiğini düşünelim. "

NP: Son araştırmalar, kişinin beynin bilinçten sorumlu olan kısmını işleyebildiğinden binlerce kez daha fazla bilgi tükettiğini göstermiştir. Tüm bilinçaltı bir yerlerde ve bizi kontrol ediyor. Mesela çok sayıda depresif bankacı, sinir satış müdürü gördüm. İyi satıyorlar ama çok mutsuz insanlar. Belki de kriz hayatta ihtiyacınız olan şeyi yeniden düşünmek için en uygun zamandır.

IV: Buna katılıyorum. Kriz kendini yeniden düşünmek için kullanılmalı, ancak krizler olduğundan daha sık yaparım.

NP: Ama bu krizin sonsuza kadar olduğunu düşünmüyor musunuz? Şu anda olan, makroekonomik ve politik riskleri göz önünde bulundurarak, 1998, 2008 bir kriz değil, bir kıyamet. Sosyal ağlara bakarsanız, insanlar bunun yaşadığımız dünyanın son aşaması olduğunu hisseder, ancak çoğu insan bunu fark etmez, çünkü para henüz bitmemiştir.

IV: Sanırım bunu bir kıyamet olarak kabul ederseniz, tam olarak sizin için bu şekilde olacak. Ve bunu yeni bir sahne olarak algılarsanız, o zaman farklı bir şey olacaktır.

NP: İnsanlarda tükenmişlik fark ettiniz mi? Sadece birikmiş borçları (kredi veya aile) olduğu için bir işe ihtiyaç duydukları şey nedir?

IV: Bir kişinin aynı anda birkaç rolü vardır. İşten çıkarılmamış meslektaşlarının önünde fakirlere davranabilir. Bir yıl önce yaptığı gibi aynı oyuncakları satın alamayan çocukların önünde talihsizliği canlandırabilir. Ama bana geldiğinde, ona potansiyel bir kazanan ve ideal bir aday yapıyorum, bu yüzden benim için başka roller oynuyorlar. Çok önemli bir nokta: genellikle bir veya iki toplantı yapıyorum. Diyorum ki: "Çocuklar, ilk toplantıdan sonra gerekli miktarda görev aldıklarında, kendiniz daha fazla kendiniz yapmayacaksınız – işe yaramaz. İkinci toplantı, röportajın birkaç aşamasını geçtiğinizde ve son aşamaya geçmek için ayrıldığınızda gerçekleşebilir; Son akorun nasıl oynanacağına dair tavsiyeye ihtiyacın var. " Bir psikoterapist olarak her hafta bir kariyer hakkında görüşüp tedavi etmeyeceğim derhal açıklarım.

NP: Evet, bu zaten diğer insanların yetkinliğidir.Sağlıklı kariyere ihtiyacın var. Depresyona girenler, başka bir uzmana ihtiyaç var.

IV: Depresyona girenlere, geliştirmek için bir şans verdim.

NP: Zor.

IV: Strateji sadece yaptığımız şey değil, aynı zamanda yapmadığımız şeydir.

Like this post? Please share to your friends:
Bir cevap yazın

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: